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唯品会股价大涨27% “我家那闺女”带货唯品会的背后

  • 2020-03-10 14:21:06
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近日,湖南卫视综艺节目《我家那闺女》第二季重新上线。第一季时,唯品会只是该节目台网的联合冠名商,而此时已成为了双网独家冠名商。3月5日,唯品会公布的财务业绩报告显示,股价大涨26.98%。竞争如此激烈的电商平台,唯品会如何杀出重围?它又为何如此钟意该综艺节目?《我家那闺女》系列节目与其股市大涨有何联系?

唯品会,连续29个季度盈利

3月5日晚,唯品会发布了截至2019年12月31日的2019年及第四季度未经审计的财务业绩报告。该报告指出,唯品会股价大涨26.98%,唯品会2019年四季度实现营收293.19亿元,同比增长12.4%;按照非通用会计准则,归母净利润为19亿元,同比大增111.4%。

虽然唯品会实现了连续29季度的盈利,但其发展历程并不顺利。唯品会在2019年四季度终止了自营快递品骏,董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2019年第四季度,我们终止了品骏快递配送业务,此举已经并将持续为公司节省可观的运营成本。现在,用户已经能享受顺丰提供的优质配送服务。”此外,2019年双十一期间,唯品会暂停了唯品花业务(类似于花呗的分期付款、贷款业务)。先后的收缩金融业务,终止自营物流,战略重心重回优势业务,无不是收益与投入的权衡。金融、快递行业竞争激烈的前提下,与其投入巨大的资本维护产业链完整,不如与各自行业中的佼佼者展开合作,不仅降低了运营成本,同时也使顾客获得更好的服务。

《我家那闺女》,强大的引流能力

2019年初,《我家那闺女》第一季上线,据今视媒体报道,《我家那闺女》广告赞助价格如下:独家冠名:6000万;首席合作伙伴:2400万;官方合作伙伴:2000万;臻选产品:1200万;精彩呈现:800万;台网互动(摇一摇):650万。(此数据来源于2019年1月)该综艺不负众望,勇夺收视第一。

唯品会成为该综艺的台网联合冠名商后,《我家那闺女》展现出了强大的引流与带货能力。

如今,《我家那闺女》第二季强势来袭,唯品会自然不会放弃这个机会,拿下了该综艺的双网独家冠名,代言费按照年初的行情,至少需要6千万。当然,《我家那闺女》第二季同样展现了强大了引流能力。

唯品会也是腾讯阵营?

值得关注的是,《我家那闺女》第一季由芒果TV(湖南卫视在线视频媒体平台)全网独播。而第二季则由芒果TV与腾讯视频联合主播。这与其独家冠名商唯品会密不可分。2019年12月,唯品会向美国SEC提交公告,腾讯曾在12月份持续买入唯品会股权,此次增资后,腾讯持有唯品会9.6%的股权。实际上,早在2017年12月份,腾讯、京东、唯品会共同宣布,三者达成战略合作。微信支付第三方入口中,一直保持有“唯品会特卖”通道。背靠腾讯,更好的实现了唯品会综艺带货引流的战略目的。

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