新品贡献35%销售额 天猫再定“激进”小目标

1月8日，天猫品牌营销中心总监竣一对《华夏时报》等媒体记者宣布，2020年天猫的“小目标”是要助力打造300个销售额过亿的新品以及1000个新品销售额过亿的品牌。

这个目标显然要比天猫在2019年初提出的新品战略更为“激进”。同样是在2019年伊始，天猫当时提出的“双百计划”宣布要投入百亿规模资源，孵化100个单品成交破亿的新品。

在设立更为“激进”的小目标背后，新品对天猫日趋重要。天猫提供的数据显示，其新品销售额已经从2017年的24%提升到2019年的35%。

天猫平台营运事业部总经理家洛当天还在发言中宣布，2019年双11当天新品的销售额超过406亿元。这意味着新品占据双十一2684亿元成交额的15%。

而另一方面，通过为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发等服务，天猫的ToB业务也能得到拓展。

2019年1月，阿里巴巴商业操作系统正式对外亮相。阿里巴巴董事局主席、CEO张勇当时表示，阿里巴巴操作系统聚合了阿里巴巴沉淀20年的生态能力，希望通过品牌、商品、渠道管理、物流供应链等11个要素的数字化、智能化，来激发商业增长的新动能。

此外，随着移动互联网人口红利逐步消失，新品也成为成为电商平台和商家吸引流量的利器。“新品已经成为品牌生意增长的重要驱动力。”家洛说。他在发言中称，2019年核心头部商家35%的生意是新品驱动。此外，天猫的新品拉新率是整体品牌货品的1.7倍。

家洛还透露，2019年天猫重度新品消费人群达到8300万。这部分人群中有52%都是30岁以下的年轻人。而这些30岁以下的人群里，有30%是Z时代人群，即1995年后出生的人群。“新年轻人群是我们的消费主力。”

事实上，在去年12月18日的阿里巴巴第二届ONE商业大会上，淘宝天猫总裁蒋凡就曾在发言中称：“新品已经成为天猫的主要心智。新品也成为驱动天猫增长的核心动力，整个新品的增长去年达到77%。”

蒋凡当时还表示，未来天猫会大幅度加强对新品的投入，从消费者需求洞察到上市，到研发和产品迭代，一直到上市的营销，天猫会提供更多服务。