天猫计划培育300个销售额过亿新品
- 2020-01-13 14:55:03
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北京商报讯（记者赵述评）“追新族”群体日益庞大，对新品的需求也更高。1月8日，中国新品消费盛典上，天猫宣布，新品仍然是天猫2020年的重要战略，并确定了2020年要培育300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。
数据显示，天猫新品销售额占比连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%；2019年超过500个品牌新品销售额过亿，是年初计划的5倍。在过去的2019年，天猫上“闯”出来的速溶咖啡品牌“三顿半”，成为年轻人心中的网红。在创始人兼CEO吴骏看来，这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发，最重要的原因就是新品。
三顿半2018年8月上线天猫之后，借助天猫数据调整了新品的开发节奏：从9颗装改成了24颗装，并设计了鼓励买两盒的促销策略。 新品上市3个月，销售额就占到全店的50%，现在更是高达80%，成为2019年天猫“双11”咖啡单品销量的第一。
一个行业公认的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超过70%的新品在18个月内会退市。如今，通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，天猫让新品成功率达到了60%，让品牌拉新率提升了1.7倍。
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