知瓜数据带你解读淘宝直播2019

回顾2019，淘宝直播一直在创作新的记录，迅速将直播带货变成了最具商业价值的玩法，带动的就业接近 400 万。

电商直播也变成了内容电商的新形态，本质上时个“人、货、场”的概念。首先是人，也就是用户和直播;另外是直播这个场，基于视频流的实时互动;最后是货，直播商品中心，把基于淘宝大盘进行选品，整合了供应链。

19 年 618 期间，淘宝直播共开设了1. 1 万场涉农直播，时长超过 105 万小时，日均观看时长接近 4 万小时，来自 20 多个省份的 5 万余款农产品，销量同比增长400%，直播带动农货销售占比农产品总销售额，同比翻了两番。除了在其他品类有优秀的成绩外，可以看出，在农产品、扶贫这块的影响力也是巨大。

1、 2019 淘宝直播数据概览流量趋势

知瓜数据全网流量大盘可以看到， 2019 年最后两个月开播播主数已经达到了10. 88 万人，开播的场次有320. 42 万次，观看人数692548. 38 万人，场均观看人数2， 161 人，场均每小时观看人数 410 人，这些数据相比 9 月、 10 月都属于上升趋势，其中场均观看人数增加的最为明显。

(知瓜数据——全网流量历史趋势)

并且，在播主类型上，最后两个月有更多的店铺赶上了 2019 直播的末班车，店铺直播占所有直播的49.45%。

如今，淘宝直播已经不是“网红”所主导的事情了，很多的商家特别是天猫品牌商家，都把直播当作日常的运营工具。

(知瓜数据——播主类型占比)

在播主层级上，开播 3 个月以内的新人播主有1. 11 万人，10W粉以内的底部播主有8. 60 万人，50W粉以内的腰部播主有3. 90 万人，50W粉以上的头部播主有 128 人。

播主组成从最初的淘女郎为主，目前已经扩展到了各行各业，包括专柜BA、档口小妹、平面模特、卫视主持人、空姐空乘、白领、明星、博主都有。

行业趋势

目前，观看直播用户以25- 35 岁女性为主，二线城市人群为主，在线下经济不发达地区，直播购物发展的比较快，主要消费为穿搭、珠宝、美妆、亲子等行业。

通过知瓜数据对 2019 年Q4th直播统计数据来看，全行业直播总数达到709. 69 万场次。

其中，行业直播场数前三分别是穿搭、珠宝与亲子类商家，穿搭行业开播143. 26 万场次，占总场次的20%;珠宝行业开播129. 65 万场次，占总场次的18.27%，亲子行业开播61. 76 万场，占总场次的8.70%。

2019 年双十一数据

双 11 预售首日期间，1. 7 万品牌开启直播，引导增长超 15 倍，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有 6 分钟破亿的“秒杀”爆款。

双 11 开场 1 小时 03 分，直播引导的成交就超去年双 11 全天; 8 小时 55 分，淘宝直播引导成交已破 100 亿，全天成交 200 亿，超过 10 个直播间引导成交过亿，超过50%的品牌商家通过直播取得新增长。

从 10 月 21 日预售到 11 月 12 日双 11 结束，这期间全网共开播了139. 74 万场直播，有8. 92 万播主进行直播带货，直播合计时长688. 18 万小时，参与直播售卖的商品达到4111. 95 万件。

李佳琦在本届双十一直播间的累计观看人数达到 3112 万，实时在看人数超过 300 万。直播都以第三方产品为主，其中化妆品类商品占82%，当天粉丝画像男女比例为9：91，主要年龄段分布在 18 岁- 24 岁之间，占比53.8%。

       薇娅 2018 全年引导销量达到 27 亿，与顶级商圈销售额不相上下，而薇娅 2019 年双十一期间已经超过了上一年全年销量 27 亿。直播30%以上为定制产品，其中化妆品类商品占42%、零食11%，当天粉丝画像男女比例为39：61，主要年龄段分布在 18 岁- 24 岁之间，占比53.2%。

这两大带货播主的数据足以证明，如今的直播潜在力量还是巨大的，尽管传统营销和新营销渠道未来很长时间都将并存，但未来众多品牌与平台都将伴随直播带货的兴起，愈发重视新媒体营销渠道的各类玩法。

2、2019Q4th播主直播情况

2019 年Q4th直播播主总数达到14. 84 万人，其中包括达人播主与商家播主。

通过知瓜数据统计， 2019 年Q4th播主平均每周开播场次分布情况如下：

平均每周开播 5 场播主播数量占比12.16%，平均每周开播 1 场主播数量占比22%。可以看出只有12.16%的播主会坚持每日一播。

2019 年Q4th播主平均每场直播时间段分布：

点击添加图片描述(最多 60 个字) Q4th播主直播共有两个高峰期，一个是上午 9 点场，直播了25. 7 万场，占比9.1%;全天的高峰期在晚上 19 点，直播了32. 77 万场，占比11.58%。

商家分析

2019 年Q4th商家平均每周开播场次分布：

平均每周开播 5 次主播数量为占比10.10%，能够坚持每日一播的商家还是只占了总数的十分之一。

2019 年Q4th商家平均每周直播时长分布：

Q4th商家的一直时段高峰期与播主相似，也是在上午 9 点呈现小高峰，下午 19 点呈现大高峰， 9 点场，直播了24. 67 万场，占比8.71%;全天的高峰期在晚上 19 点，直播了27. 39 万场，占比9.67%，两个高峰时段直播场次占比略低于大盘。

3、2019Q4th商品详情

10 月份爆款商品top10：

11 月份爆款商品top10：

12 月份爆款商品top10：

从以上 3 个榜单中，美妆类产品在榜单中出现的次数最多，完美日记唇釉排名呈逐渐上升趋势，从 9 月份 24 名到 12 月份成功拿下爆款TOP1。

12 月百草味、三只松鼠和良品铺子同价坚果礼包，凭借着年货节趋势也相继上升了 200 多名次占据了第2/3/ 4 名。

Q4th关联播主最多商品top10：

Q4th关联播主最多商品是滋色的散粉，关联播主 581 人，关联直播间 5082 场，月销量46. 72 万。用知瓜数据查看该商品分析可以看到，近 30 天共投放了 585 个播主，其中底部播主投放比占70%，并且场均人气峰值在0-1K之间的占96.41%。

在播主选择上1-10W粉的播主占31.65%，接着是0-1K的播主24.47%，在播主标签上选择的是以“穿搭”为主的播主。

近 30 天该商品投放播主最热的一场直播间是拥有 300 万粉丝的六公主双十二活动场。

通过知瓜数据的品牌分析可以看到，滋色作为美妆类品牌，在淘宝直播投放了 205 个商品，共关联了 1112 位播主，关联直播间达到了 10935 场次。其中销量最高的就是这款爆款散粉。

4、 2020 淘宝直播运营趋势

这一年，机遇与挑战并存，平台快速变化，“流量运营”持续向着“消费者运营”转型，大量下沉市场人群涌入，新品、新店、新客策略带来新的增长机会，不少商家抓住机遇逆风翻盘。随着下沉市场的开拓，腰部商家将迎来前所未有的机遇。

从大环境来看，科技越发达，人与人的距离反而更近了，关系链也更丰富了，直播的一个成功要素在于，看直播购物的体感更真实，更接近线下商场。

2020 年对淘宝直播最重要的是商家自播，所有围绕着商家直播服务所展开的服务内容也将会在 2020 年形成一个大爆发。

“不管是品牌商家还是小商家都可以参与直播，淘宝直播的人群量非常大，很多购物诉求还没有在直播赛道里被满足，需要更多的商品、内容和更多的行业进入，现在进入淘宝直播仍是机会点。”简柔期待更多商家能加入到直播中来。

在当下的 2020 年，如何让粉丝转化、复访率、复购率变得更好，直播是一个非常好的方式，现在进入直播的赛道为时不晚。