淘宝直播今年将尝试全新玩法：语音跟主播交流、AR试妆试穿试戴

2019年，可谓是内容营销诞生奇迹的一年，2020年，内容营销发展的一个新起点。新的一年，内容营销会有哪些新的变化？淘宝会怎么提前布局2020？

1月7日，天下网商携手淘榜单，举办“众妙之门 2020内容电商盛典”，携手淘宝内容电商事业部和阿里妈妈淘宝联盟，整合全年数据榜单，从直播内容、流量带货、创新突围等维度颁发2019年度奖项。

薇娅：产品要有差异化，文案要丰富

张林超：从一张图卖货，到打造国潮秀场

2019年，是薇娅和李佳琦等淘宝主播的“出圈”之年。在薇娅以及他们背后数千万粉丝助攻下，直播电商被推向风口。

数据显示，薇娅2019年全年直播引导成交为淘宝全平台第一，直播间内超过90%的货品都在五分钟内被一抢而空。

淘榜单综合品牌、粉丝、带货、内容价值等各个维度，评选出淘榜单2019年度淘宝好物推荐王——薇娅viya。

在盛典现场，薇娅viya与众人探讨了“品牌合作窍门”、“薇娅的女人们”等热门话题。

“很多人觉得薇娅选品太难了，效率很低。我们选品团队大概200人左右，会进行初选，到第二阶段会进行试用，试用完了以后会有一个报告出来，到了第三阶段会交到我手里面。所以过程比较漫长。但有小诀窍，第一产品要有差异化，相对于竞品有卖点，第二文案内容要丰富，让大家对你的印象更为深刻。”

红人品牌的崛起引领了时代潮流的方向。作为2019年双11淘宝红人Top店铺，LINCHAO ZHANG品牌主理人张林超用数据和时尚诠释了红人品牌的潮流力量。

张林超坦言，2019年对于电商来说很难，面临着许多挑战。“原先像红人卖货，一张图片就可以了，但时代在变，电商需要不断去提升自己，以适应时代的变化。”

2019年，她联合飞跃，打造国潮秀场，将潮流与传统品牌融合。在其所打造的LIN微淘直播间，单场最高播放量达到172万，最高在线人数56万+，单场点赞超过1800万+。

“在淘宝全品类当中，我们选了最高客单价的珠宝来作为突破口，单场做了2200万的珠宝直播抢购，其中有大溪地珍珠、黄金、99足金等，吸引了非常多优质的商家将货品放到LIN直播间来。”

今年淘宝直播将尝试全新玩法

语音跟主播交流、AR试妆试穿试戴

淘宝直播可以说是当下电商直播的风向标。淘宝内容电商事业部资深总监漫天表示，2019年是淘宝内容电商蓬勃发展的一年，取得了很多惊喜。品牌商家超过50%通过直播获得增长，双11期间通过直播带来的成交近200亿。

今年淘宝直播将尝试全新的玩法，比如用语音跟主播进行交流、以及AR试妆、试穿、试戴等，深入改造、优化、完善消费者购物链路的体验。

“2020年，我们希望能够真正发挥内容电商的特性，打造一个以淘宝直播、淘宝短视频以及淘宝头条三位一体的整合商业方案，真正解决商家的痛点。”

小红书品牌营销负责人璎珞表示，消费时代已经从产品经济过渡到了体验经济，在产品经济时期，我们购买一个产品是需要用它，而在体验经济时期，人们购买一个产品是为了表达自己，成为心中期待的自己。

“所以，消费不再是为了‘拥有’，而是为了‘成为’。” 她说，消费者与品牌有着不同的语言体系，对于品牌来说，建议多听听消费者是怎么说的，和消费者使用同一套语言体系，同频互振。

值得关注的是，2019年，商家直播大爆发，商家自播的场次占比90%，成为淘宝直播最大的基石。

淘榜单负责人王小乔在发布《2020商家直播白皮书》时也强调， “2019年榜单的最大变化就是在原先达人榜的基础上增加了商家榜，一年52期，一共发布了1770份商家榜单，这是商家直播爆发的一个最好的注脚。”

在货品变革的时代，主播已经不仅仅是一个卖货的销售员，而是一场主播与粉丝基于好物的情感连接。薇娅表示，2020年， 希望通过自己的努力，把电商扶贫、电商助农等公益事业做好，让电商直播体现出公益价值。

漫天也表示，2019年，淘宝承担了一系列的社会责任，比如发起了很多村播项目和自发的扶贫项目，淘宝直播还带动了近400万的就业机会。“我们希望淘宝直播、淘宝内容电商的平台，给社会传递更加阳光、更加正能量、更加奋进的人文内容，承担企业的社会责任，推动社会健康发展。”