淘宝直播竞品相争，30天投放了429位播主，直接让商品成为直播爆款

淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件，为品牌商家、消费者、主播都创造了无限量的价值。根据知瓜数据统计，淘宝直播 2019 年 12 月份的爆款商品前十中，食品类的占有 5 个名额，美妆类有三个国货美妆上榜，第一名的是完美日记的【完美日记哑光唇釉女学生雾面柔雾染唇液唇蜜唇彩口红持久显白】39. 9 元唇釉。

(知瓜数据—— 12 月爆款商品榜)该件商品共投放播主 327 人，近 30 天关联直播 1588 场，月销量达到了126. 22 万件。在标题中带有“学生”字样的美妆产品中，拥有好的口碑与优惠的价格，是成为爆款的原因之一。1竞品相争，用户得利

(知瓜数据—— 12 月份爆款商品榜)在 12 月的爆款排名中，有个引人注目的排名，就是2、3 、 4 名是价格都为 98 元的百草味、三只松鼠、良品铺子的年货坚果大礼包，这三款竞品排名上升最多的是百草味， 12 月上升 275 名，销量228. 64 万件，位居月榜第二。通过商品近 30 天的销量来看，百草味的销量趋势图会比其余两款更陡些，从 36 万增长到 110 万。

(知瓜数据——百草味商品基础信息)(知瓜数据——三只松鼠商品基础信息)(知瓜数据——良品铺子商品基础信息)百草味除了有官方的店铺直播外，近 30 天也投放了近 429 位播主，以底部播主最多，并且投放的场均人气峰值有95.59%是分布在0- 1000 之间的。(知瓜数据——商品播主分析)相对于其余两款，不仅投放的播主范围更广，在腰部与头部的播主数量上也相对较多，这样带来的影响力也会更大。通过数据可以看到，百草味投放的播主中粉丝在1- 1 万粉的播主占比最多。投放的头部播主就有拥有千万粉丝级的【淘宝吃播官方账号】、【薇娅】。(知瓜数据——百草味商品播主分析)(知瓜数据——百草味商品播主分析)三只松鼠和良品铺子在头部播主上的投放就稍弱点，三只松鼠千万级的播主除了官方直播号外，只有【淘宝吃货官方账号】，而良品铺子更是少了多头部播主的投放，其粉丝量最多的播主是 116 万的【楚菲楚然twins】(知瓜数据——三只松鼠商品播主分析)(知瓜数据——良品铺子商品博主分析)品牌方们争先恐后的选择优质播主投放，就是为了他们能够给品牌带来足够多的曝光和交易量。(知瓜数据——薇娅直播详情)百草味投放每个播主的活动方式都不同，有前 200 名买一送一的;有领券 58 到手的，当所有播主都想拿到最低价时，我们的头部播主就最有话语权，该商品在【薇娅】直播间实现了最低活动价，在单场直播中领券就可以49. 9 的价格买到 98 元的坚果礼盒，以至于单场预估销量就达到了16. 26 万件。(知瓜数据——直播详情)而其余两个品牌少了播主优势下，他们只能通过价格进行竞争，像良品铺子，在其中的一场投放中已经降价到了 44 元，成为 3 款竞品中的最低直播价。 2每日跟进播主动态获取最新数据品牌方不管是店铺直播还是投放播主，最重要的是可以掌握播主每日的动态数据，了解他们每日带货转化率与粉丝转化率。(知瓜数据——我的直播号)知瓜数据已上线【我的直播号】功能，支持品牌方机构通过播主账号添加，查看多位播主每日数据。(知瓜数据——我的直播号)其中包括每日新增的直播场数、增粉数、转粉率、观看的人数、次数和评论数，可以一目了然这两日播主的直播情况，助力播主进行直播优化、助力商家挑选出潜力播主进行投放。在过去的 2019 年，淘宝直播不仅让李佳琦火了，也让更多的品牌方从中获得了更多的流量与销量。市场渐渐壮大的同时，平台的监管变得更重要，为优化和提升淘宝直播平台内容创作者和消费者的体验，阿里巴巴将从 2020 年 1 月 1 日起正式实行《内容创作者管理规则》。新规着重细化了各类违规场景，对违规行为进行了分类分层，同时加入消费者体验指标，对优质内容予以重点浮现。