雪梨变身淘宝主播，一个月带货1.7亿元

10年前，简伟庆还开着自己的淘宝美妆店铺，他发现，中小店铺在货源、价格上经常受到挤压。于是，他跑了全国几十个省，将分散在全国各地的美妆品牌、店铺，整合在一起，形成了如今的“淘美妆商友会”。

经过10年的发展，淘美妆商友会已经拥有1500多家会员，这些会员一共有30000多家全渠道零售店铺。

简伟庆

每年1月初，这些品牌、店铺，都会聚集在上海的同一家酒店，他们在会上探讨自己店铺的发展，共同规划行业的未来。

“2019年，美妆类目成了整个淘宝体量里，除了企业服务类目，增幅第二大的类目。”在会上，前来分享的全球购负责人图先，说了一个让所有人振奋的消息。

网红让品牌一夜爆红

雪梨第一次在这么多行业人面前演讲，一上来，她就强调了自己淘宝主播的身份。“过去，大家对我的认知是KOL，但去年，我开始在淘宝上直播了。”

2019年8月，雪梨第一次在淘宝直播，第一场直播，她带货超过6000万元。第一个月，她一个人就卖了1.7亿元的货。

有一次，朋友给雪梨介绍了一款日本小众品牌的妆前乳，她用过之后，发现特别好用。“在外拍摄了一天，皮肤也没有出油，底妆还非常服帖，太神奇了。”

雪梨赶紧上淘宝搜索了这个产品，“找不到这个产品。”她又拿出产品，对着包装，在浏览器上搜索产品所有的关键字，“太小众，完全没有信息。”于是，雪梨将自己使用这款产品的过程，拍摄成了动图，发到了微博上。

第二天，粉丝全都跑来留言，“这是什么东西？”“多少钱？”“哪里能买到？”过了一个小时，雪梨再上淘宝，就发现，淘宝已经给她推荐了这款产品。“产品标题写着‘雪梨同款’。”

原来，一位在日本的全球购买手，看到了雪梨的微博，立马就上架了这款产品。接下去几天，雪梨成了日本全球购买手里的“热搜嘉宾”，不少买手都上架了这款产品，而且，他们都带上了雪梨的微博截图。

“这个日本品牌，已经通过中国的网红，在小众圈层里，取得了一定的知名度。类似这样的品牌，将来进入中国市场，是非常有前景的。”

会上，图先分享了一个数据：现在，全球购共有买手2万人。他们的总粉丝超过3亿人。

“这2万买手，时刻都在关注着国内潮流的变动。是他们，让一个网红偶然间发在微博上的小众产品，变成网红产品。”

天猫美妆新品牌准入门槛降低

“2019年，有3亿中国人，会上天猫购买美妆、个护、家清类目的产品。”在会上，天猫美妆洗护行业品类总监时靑表示。“这代表着，品牌只要获取其中几百万的用户，就能在短时间内发展起来。”

很长一段时间里，天猫美妆单品TOP成交榜单上，外资大牌都牢牢地占据了前三名。但在2019年，这个局势发生了变化。一个叫花西子的品牌，打败了欧莱雅、雅诗兰黛，冲到了第一名。

“这个品牌太年轻了。”时靑印象里，它才成立了1年时间。去年，花西子频频在各大榜单上“刷存在感”。

2019年天猫双11期间，开场仅1个小时，花西子就冲破了一亿元大关。这次，是它第一次参加天猫双11。

不仅是花西子，成立只有3年多的完美日记，已经连续2年，称霸天猫双11彩妆榜首。2019年，完美日记甚至在线下开了旗舰店。“许多在线上发展了十多年的品牌，都没能成功进军线下。”

种种案例表明，在如今的天猫平台，“新品牌”、“新品类”发展得非常迅速。“这些品牌抓住了属于它们的那部分人。”时靑说。

所以，在2020年，天猫对新品牌的孵化，会更加主动。“我们会把准入门槛降低，让更多品牌先进天猫，让他们在平台上生存一段时间。在这期间，我们会给品牌一定的扶持，包括营销资源、货源等。在三个月时间内，品牌如果有好的增长，那么，我们会给出更激进向上的机制。”