苏宁易购也加入直播带货了，2020年直播电商将“白热化”

据相关消息报道，近日，苏宁易购表示，公司将在2020年发力直播带货板块，并且根据内容建立直播分层分级策略，加大商家直播赋能和打造苏宁直播特色专栏。至此，苏宁易购正式进军直播电商领域，苏宁也要直播带货了。

在2019年，国内电商平台掀起了一场直播带货的浪潮，淘宝、京东、拼多多、唯品会等平台都纷纷投入资金扶持，极大的推动力直播带货的增长。同时，越来越多的年轻消费者被直播电商所吸引，边看直播边下单成为他们购物的新方式。如今，苏宁也下手了。

苏宁其实早就按耐不住了

据悉，其实苏宁易购早在2019年就尝试直播，为“818易购”燃购物节加码。只不过那时采取的方式是联合快手小店，打通销售渠道，成为快手平台第七家电商合作平台。

而如今是在本平台直接开通直播通道。据苏宁近期发布的年货节战报数据显示，1月8日晚间，石榴姐苑琼丹开启了苏宁易购的直播首秀，直播2小时，超100万人次观看，直播带货超10万件，平均每分钟售出800件年货，其中最受消费者欢迎的来伊份潮吉多坚果礼盒59秒售罄。

这一场首秀可谓是战果十分可观，这也为苏宁易购进一步加深直播提供了更足的信心。此外，苏宁还在过年期间，将携手“爱情公寓5”陈美嘉扮演者、苏宁年货福利官李金铭及马薇薇、肖骁、邱晨、池子、庞博、臧鸿飞6位明星嘉宾和6位带货达人打造“奇葩年货吐槽会”。

据苏宁表示，在2020年，苏宁将大量投入资源扶持直播板块，帮助商家和主播达人在站内全渗透，并且会将签约一批主播达人，同时自主培养主播达人，多方融合，正式进局直播领域。

直播带货市场这块蛋糕究竟有多大

据艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，其中四成受访直播用户偶尔会选购明星或网红主播推荐的产品。如今，每天有数以万计的主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等电商平台上，在几个小时的时间内，给粉丝们推荐衣服、包包、鞋子等各类商品。

另据《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。但至今在直播电商队列中，依然是淘宝直播占据大半壁江山。这个赛道差距逐渐明显，并且随着加入者开始增多竞争也更激烈。

同时，根据QuestMobile的数据显示，2019年9月直播网购人群中，主要消费能力为200元至1000元之间，占比52.8%。由此可见，中等价位的产品受到更多消费者的青睐。

2019年4月，微信公众号平台试水直播，时尚自媒体“她读”的2小时直播首秀吸引了11951人次在线观看，进店人数达6704人，订单数1228笔，转化率达18.32%；“女神进化论”直播期间，小程序店铺的下单转化率达到了48.5%；“Alex大叔”直播期间订单中的新用户占比高达86%。

2019年12月，拼多多也正式试水直播，“小小包麻麻”的直播首秀也获得了不晓得成果：开播15分，观看人数达15000人，1小时后超过50000人，共推荐了16款产品。

而作为老玩家的淘宝直播、京东直播、蘑菇街直播、快手等，也在2019年迎来了更高的突破。以2019年双11为例，在双11当天，淘宝直播用63分钟打破2018奶奶年全天的成交额，并且全天完成成交额近200亿元；京东在双全球当天，2分钟的成交额突破2018年618全天的成交额，并且平均每26个观众就有1个人被成功种草，在直播间进行下单；抖音则利用双11期间的抖音好物节，总计观看次数破20亿……

根据星图数据的数据显示，从2014年至2019年，双11期间不仅参与直播的品牌商家呈现大幅度上涨，直播带货的销量额也得到了成倍翻涨。

另外，据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，日均核心用户停留时间接近1小时，日均直播场次6万场，直播时长超过15万小时。总的来说，直播带货未来还将呈现更大的增长态势，这块蛋糕还在无限扩大，也不外乎入局者不断增加。

小结

尽管直播带货在2020年还会呈现大爆发和增长，但目前主播达人的带货能力依然并不稳定，在2019年先后有李佳琦、李湘等多个主播在直播时发生“翻车”事件，主播的专业性和带货力培养还需更进一步加强。同时，目前也并未有完整的相关法律法规规范直播市场，消费者权益并未完全得到保障，因此也让部分消费者止步。

苏宁的加入无疑是进一步扩大了直播队伍，为消费者和商家都增添了新的选择。同时，直播带货的进一步火爆，也预示着直播带货市场未来将会逐步完善。2020年，直播领域谁会更火还未可知。