“价格屠夫”为3.38亿手撕京东，这场“互刚”大戏如何收场？

“瓜”吃得多了，才知道“明天见”并不止出现在娱乐圈。

2月20日下午，神舟电脑（以下简称“神舟”）在官方微博上向京东“宣战”，称已正式起诉京东，诉讼标的额为3.383亿元。

5分钟后，神舟董事长吴海军转发上述微博，并向刘强东喊话：“欠账还钱，天经地义。”

随后，双方你来我往，各出高招——

京东回击：是神舟违反协议，所以没给他们结算货款；神舟怒怼：你的恶行，我有实锤，明天见。

京东把神舟产品下架，扫地出门；神舟就招揽人马，自建平台。

复盘这场持续多日的微博“互刚”大戏，才发现这件事串起了这些年来神舟与京东之间的“恩仇录”。

01 神舟“撕”京东，早有预兆？

在一些人看来，神舟“硬刚”京东可能也是出于无奈。

神舟的代理律师李日彪在接受采访时曾透露：“疫情当前，不给货款给神舟的经营造成了很大压力。”

如今回头去看神舟董事长吴海军的微博，就能发现一些不同寻常的迹象——近半年没有更新微博的他，在2月20日之前的一周内，连发几条微博。

先是在2月13日，他发了一条300多字的长微博↓↓

总结起来，3个要点：

1.疫情之下，中小企业面临着因现金流断裂而倒闭的风险；

2.没钱，主要是因为大企业故意拖欠货款；

3.应该加强执法力度，让大企业迅速还钱。

5天后，国资委新闻发言人表示“央企要对中小企业进行帮扶”。吴海军又转发这条消息，并说道：“大型民企也应该支持中小企业，及时结算货款”。

当时，已经有人猜测吴海军的这几条微博是意有所指。果不其然，2月20日，他开始指名道姓地向京东“讨债”。

当天，“京东电脑数码”在微博回应称，“因神舟违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付”。

就京东方面的回应，神舟当晚再度发布微博，称京东的声明是其拖欠神舟款项的“实锤”，希望京东遵守契约精神立即支付所拖欠的货款。吴海军转发此微博，并留言称“明天见”。

21日，神舟公布此前与京东沟通的函件，并控诉其五大“酷刑”： 产品搜索降权、不让参加任何活动、缺货产品不予订货、全线产品下架、不予结算货款。

随后，吴海军更是大爆2019年“双十一内幕”：

京东逼迫神舟，不准其参加天猫的活动，被拒绝后，便强行将神舟产品降价；

京东声称双十一有“百亿补贴”，但结算时竟要神舟支付1559万元返利；

神舟拒绝支付，京东就扣下其全部货款。

其实京东扣下的货款只有1.2亿元，诉讼标的额却高达3.38亿元。神舟的代理律师李日彪解释称，这不仅包含了1.2亿的货款，还包括近几年神舟支付给京东的返利。“神舟电脑这一次，就是要把以前的返点都给要回来。”

这一系列操作下来，神舟“撕”京东的决心可见一斑。而京东方面对此只回应称：相信法律会作出公正的裁决。

2月22日，神舟总经理史俞馨接受采访时，转述了吴海军对刘强东的喊话：我们两兄弟有必要为了这点儿小钱撕破脸吗？

这回，京东用行动作出回应——下架了神舟电脑京东自营旗舰店。

就在吃瓜群众以为“战况”升级时，剧情猛然反转：神舟发布声明称，与京东只是普通商业纠纷，那些针对京东的失实报道“存在通过恶意炒作达到破坏双方关系的目的”。

事已至此，2月27日，神舟宣布将自建商城，并在线发出招聘通知。

02 神舟京东“恩仇录”

在这次事件之前，似乎好久没听到神舟的消息了。

创建于2001年的它，当年一出场可是赚足眼球。

那时，电脑对大众来说还属于奢侈产品，一台奔腾四处理器的品牌电脑，怎么也要卖个万儿八千的。但神舟反其道而行之，成立第二年，便在央视黄金时段砸下巨额广告费，那句“四千八百八，奔四扛回家”的广告语让无数人心头一震。

神舟董事长吴海军因此被认为是市场的“搅局者”，得到了一个延续至今的称号——“价格屠夫”。

但吴海军并不接受这个说法，他辩称：“我从未杀价，只是还原了价格的本来面目。”

不管外界如何评价，神舟凭借低价迅速占领市场，不到6年，总市值一度突破20亿元。吴海军当时放出豪言：“中国市场只要两个品牌就够了，一个是联想，一个就是神舟。”

吴海军和刘强东是苏北老乡，都是从农村走出来的企业家。早在10年前，两人就开始合作。

据神舟总经理史俞馨介绍，早期戴尔和惠普都不愿意给京东供货时，神舟第一个站出来和京东合作。2012年，神舟转做游戏笔记本，建议京东上线了游戏本频道。

“（游戏本频道）刚开出来的时候，神舟的游戏本在京东游戏本频道的销售额占比达到60~70%，去年也还有30%左右。可以说，最初是神舟撑起了京东的游戏笔记本频道。”

2019年，吴海军微博上的神舟电脑广告，还几乎每条都会提及京东。

除了在微博上“爱得如胶似漆”，吴海军和刘强东还通过各种投资，构筑了一张错综复杂的关系网。

图片来源：企查查

谁也没想到，神舟和京东会突然闹到要割袍断义的地步。

史俞馨透露，去年双十一发生不愉快之后，双方一直在沟通。“京东3C负责人、电脑业务负责人等人来深圳，当天，吴海军董事长亲自拿了好几瓶2008年的茅台招待他们。”

不久后，京东开始重新找神舟订货。神舟以为事情有了转机，哪成想，今年2月10日，京东继续向神舟索要1559万元的返利。沟通未果，这才有了神舟在微博上向京东公开“宣战”。

其实2017年时，神舟和京东也一度闹得满城风雨。

那年的“618”前夕，《天下网商》通过其官方公众号发布报道称，神舟电脑举报京东“恶意扰乱市场价格”，而文中所说的导火索与此次事件的导火索基本雷同——

京东要求神舟天猫店涨价，遭到拒绝后，便强行下调了神舟电脑在京东的价格，并提出降价的钱让神舟电脑承担。

随后，京东方面迅速回击，称《天下网商》为阿里旗下媒体，存在抹黑对手行为，已向国家网信办等相关部门进行了实名举报。

值得玩味的是，神舟先发澄清声明又迅速删除的操作。

神舟在澄清声明中称，“神舟电脑从未有任何人向国家工商总局举报‘京东恶意扰乱市场价格’”。《天下网商》表示，“（看来）京东对商家的胁迫比媒体披露的更残酷”。

神舟删除澄清声明后，京东又说是“由于众所周知的原因，该微博被迫删除”。

这一通操作下来，吃瓜群众们已经看懵……

03 神舟之“难”

对神舟来说，在“口水仗”中左右摇摆都是小场面。这些年，它经历了太多次现实的“捶打”。

比如，它走过了众所周知的“最曲折上市之路”。从2005年到2012年这7年时间里，神舟曾四次冲刺IPO，但都以失败告终。

2005年，神舟赴香港上市，但由于公司人事频繁变动而流产；

2008年，神舟冲击深圳中小板，却因国际金融危机而搁浅；

2011年，神舟申请创业板上市，因财务问题被发审委拒绝通过；

2012年，创业板发审委终于通过神舟电脑的IPO申请，神舟电脑却放弃了自查……

据《证券日报》报道，PC市场整体不景气，以及神舟涉嫌“粉饰”业绩，是其第四次IPO梦碎的主要原因。

不光是在资本市场磕磕绊绊，神舟原本引以为傲的超高销量也备受冲击。

近年来，随着移动互联网兴起，智能手机以及平板电脑大规模普及，再加上新生力量华为、小米纷纷进入电脑领域，许多传统电脑厂商的日子都不好过。

在日渐激烈的竞争中，神舟靠着游戏本活了下来，但当年的辉煌一去不复返。据市场研究机构Gartner公布的数据，2019年笔记本品牌关注度TOP10中，神舟排名最后，关注度仅1.08%，而位居榜首的联想关注度为15.91%。

市场研究机构Gartner公布的数据

昔日，吴海军把神舟和联想相提并论；如今，神舟已被联想远远甩在身后。

尽管如此，神舟去年乘着游戏本热卖+国货崛起的东风，在京东的表现还是极为亮眼：

“618”活动期间，销售额将近3亿元；国庆狂欢节期间，销售额1.2亿元；双十一期间，销售额实现3.5亿目标。

在去年6月17日，京东公布的“电脑数码排行榜”中，神舟还力压惠普、联想、戴尔，勇夺第一。

然而，比品牌“翻红”来得更快的是友谊“翻船”。和京东一顿“互刚”之后，神舟陷入了如今略显尴尬的境地。

这起“讨债”事件孰是孰非，或许只能等到法院判决之后才能真正有个结果。然而不管结果如何，终究是两败俱伤。