马云的淘宝创业黑历史

“今天不是马云的退休，而是一个制度传承的开始。今天不是一个人的选择，而是一个制度的成功。”9月10日晚，马云在阿里巴巴20周年年会现场对全体阿里人说。

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一路走来，阿里巴巴董事会主席马云就像一个追梦人，边梦边唱，边唱边追，边追边梦。

然而，在我们这样一个崇尚内敛、含蓄的国度，他因边唱边追而成就自我的传奇，但也曾因为边梦边唱而饱受质疑和争议。

任何形式的创业从根本上来看，都是对现有传统的一种挑战。即使是改变国民消费方式的淘宝网，在创立初期也是步履维艰。

被阿里员工举报的淘宝网

“风清扬请注意，有一个淘宝的网站出现了，他很可能是我们未来最大的竞争对手”，这是一名阿里员工在2003年给马云的一封举报信中写到的。

很多人会觉得好奇，既然阿里和淘宝同样都是由马云创立的，为何会出现大水冲了龙王庙——一家人不认一家人的尴尬局面呢？

这就要从淘宝最开始创立的时候说起。

在这封警告信出现的几个月前，马云曾秘密召集了十名阿里巴巴的骨干员工，不仅人员名单保密，就连参与的项目内容都被马云要求签订了一份保密协议。

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在以金庸武侠传为企业文化的阿里巴巴，签了保密协议就相当于歃血为盟，违背协议，面临的将是老大“风清扬”无尽的追杀。

当然这只是玩笑，不过在这10人从公司消失的这一段时间中，连他们的亲人都只知道他们在出差，具体什么项目也是一问三不知，公司内部甚至一度传出这十个人被拐到传销组织的传言。

是真的消失了么？并没有。这些人其实哪里也没去，就在马云湖畔花园的家中做一个秘密的项目，这个项目就是如今改变全中国消费方式的——淘宝网。

夹缝中求生存

“人怕出名猪怕壮”或许能最真实的反映出马云当时的创业心理。

成立之初，淘宝网一直声称自己是“个人网站”。

并非是马云刻意保持低调，而是当时的竞争对手“eBye网”太过强大，如果在自己羽翼尚未丰满只是就被“eBye网”进行商业打击，那么淘宝也就无法成长为如今雄踞亚洲板块的电商雄鹰。

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很多年轻的90后或许没有听过“eBye网”这个名字，但在淘宝成立之前“eBye网”便已经是全球最大的电子商务网站，在收购易趣网之后，更是占据了整个中国80%的市场份额。

如果说谁能够在当时的中国电商行业呼风唤雨，那一定是“eBye网”。凭借着大量资本主义的加持，财大气粗的eBye网声称要消灭全中国所有的电商网站，并且胯下海口：“如果不能再18个月内结束战斗，独霸中国市场，将主动退出中国。”

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为了完成霸业，登上王位，eBye网跟新浪、网易、搜狐等当时中国最大的门户网站全部签订了“广告费加倍，但不允许做其他电商广告，否则罚款十倍违约金”的排他协议，不仅如此，连百度、谷歌这两个搜索引擎巨头也被eBye买通，只要搜索“淘宝”，弹出的将是“想园淘宝之梦，就来易趣吧”。

面对如此财大气粗的巨无霸对手，淘宝不仅没有退缩，甚至还靠着“曲线救国”的方针迎难而上。

低调下沉，曲线救国

毛泽东在建立红军初期曾说过：星星之火，可以燎原。

在所有的大型网站被eBye买通后，马云带领着团队开始寻找小网站进行广告推广。淘宝的市场人员手握现金，用当年阿里铁军的作风，走街串巷寻找所有小网站的站长达成合作。

随着越来越多的小站长加入淘宝联盟，每次有人浏览这些小王展示，页面的右下角都会弹出淘宝网的广告。而想要把这个占了一半屏幕的广告关掉更是难上加难，一不小心就会连着弹出三四个。

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每次有人通过网站点击进入淘宝网或者是注册账号，这些小网站都会收到一定的佣金，越来越多的小网站唱到甜头后纷纷加大推广力度。终于在2005年，淘宝网被广大网民选为十大流氓软件第二名，当时的淘宝总经理孙彤宇甚至还专门为此道歉。

靠着免费和无处不在的小广告，淘宝网竟然从一个土到掉渣的小网站跻身进入当时中国电商的前三名，占据了电商行业70%的市场份额。

而曾经不可一世的洋品牌eBye网页彻底败走中国。

结语

民间有句俗话叫“乱拳打死老师傅”，乍一听似乎是无稽之谈，但淘宝正是靠着这种简单粗暴而且有效的方式成功的打倒eBye，逆袭成王。

在这个资本家横行的时代，有钱有资源固然是一种得天独厚的优势，但能够将企业沉淀下来，低调且用心的做下沉市场何尝又不是一步好棋？

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即使在淘宝一家独大的背景下，拼多多依旧可以凭借着拼团、低价、裂变的方法进入国内具有巨大开发潜力的下沉市场。

每一位强者都是从弱者不断发展壮大起来的，而想要和强者在同一个领域竞争，就需要你有自己独特的生存发展之道。

同样是电商，淘宝网可以凭借自己的生存之道在夹缝中获得胜利。

同样是手机购物时代，拼多多也通过扎根下沉市场在电商行业占据了一席之地。

强者有强者的生存发展之道，中小商家想要在弱肉强食的商业世界中站稳脚跟也需要有自己独到的生存发展之道。