转型电商初战失利 30年老牌厂商尝试苏宁拼工厂

最近这些日子，河北省永亮毛巾纺织品有限公司的创始人段亮，一直在期待着1月15号这一天。公司上下也在为这一天忙碌着。

　　原来，1月15号苏宁拼购要在河北保定的高阳县举办C2M招商对接会。高阳县有毛巾产业集群，永亮作为毛巾生产龙头企业，负责组织这次大会，并邀请了近百家的企业来参会。

　　“我会带着公司的骨干参会，与苏宁拼购签订合作协议。”段亮说。

　　初做电商遇到挫折

　　段亮在1992年创办了永亮，那时他的想法很简单，就是想做个生意，结果误打误撞进入了毛巾行业，一干就是快30年。

　　现在，永亮已经发展为知名毛巾生产企业，在全国毛巾行业排名前五;主打产品是毛巾、浴巾，还顺应年轻人的需求，生产干发帽。

　　“其实我们在2012年、2013年就进入电商了，但是我们对电商的理解不到位，线上商品的结构也不合理，所以做得不太好。”段亮坦言。

　　因为线上销售的投入产出不合理，永亮关闭了所有线上店铺，进行调整。“在关店的这几年，我们一直在摸索电商的方向，也在默默关注苏宁的发展。”

　　搭上苏宁拼购顺风车

　　2019年，永亮决定重返线上，恰巧有苏宁拼购工作人员前来洽谈，双方一拍即合，永亮在2019年底有意加盟苏宁拼工厂计划。

　　段亮以前对拼购不太了解，通过苏宁拼购工作人员的介绍，第一次了解了社交电商的迅猛发展和巨大威力。

　　“因为以前有过合作，彼此有信任的基础。”段亮说。同时，苏宁拼购为入驻企业提供的推广、物流等多方位的扶持政策，苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的商业模式，都让段亮颇为动心。

　　在接触苏宁拼购之前，永亮也为不同渠道的客户生产定制产品，比如绣花、绣字等，但从未尝试过大规模的C2M反向定制模式。段亮认为在线下做这种模式很难，“消费者需求分散，成本太高”。

　　不过，苏宁的拼工厂让段亮看到了这种模式的可能性，“苏宁有海量消费者，可以整合消费者需求，实现真正的C2M。”他也看到了这种模式带给企业的机遇，“我们可以更敏锐的感受到消费者的需求，并做出反应。”

　　而据苏宁拼购总经理张奎的介绍，苏宁拼购布局拼工厂，一方面希望获取供应链资源，一方面希望利用苏宁大生态赋能工厂，帮助发展自有品牌，拓展国内销路，实现双方合作共赢和长远发展。

　　永亮为苏宁拼购配备了专门的生产团队和销售团队。“苏宁拼购的C2M反向定制模式可以整合用户需求和用户信息，给我们这样的生产厂家赋能，我们根据用户特点有针对性的进行产品设计和生产。”

　　对2020年，段亮信心满满：“争取苏宁拼购的店铺年货节就上线，今年一定能打造2个爆款。”