快手狂砸十亿豪赌春晚红包 下沉市场正逐步主流化

近几年BAT轮流砸重金央视春晚红包，其背后是对移动支付市场的全力争夺。今年，随着快手的加入，移动互联网市场或将再生波澜。

快手成2020年春晚红包接棒者

2015年，移动支付市场风起云涌。微信红包首次与央视春晚合作，腾讯豪掷5亿给全国人民发红包，从除夕至初五的6天时间里，微信红包收发总量达到32.7亿次，除夕当天收发总数为10.1亿次。这样的热度一直延续到2016年，微信支付日均交易笔数直接超过了6亿。随后，微信支付彻底崛起，第三方支付格局从一枝独秀演变成二分天下，虽然份额增长有多方面的原因，但是春晚红包营销一定是不可忽视的关键之一。

看到春晚效应后，阿里雄霸春晚，支付宝和淘宝轮番上阵。2016年除夕夜，支付宝互动平台的总参与次数达到3245亿次。2018年，阿里则派出了淘宝联合春晚发出6亿元春晚红包及奖品，除夕夜，上亿用户与家人一起抢春晚淘宝红包，全球2.51亿人集齐五福。阿里借助春晚的平台，加速打通电商与支付场景融合，为构建新零售生态圈打下扎实基础。

随后，百度拿下春晚独家代理权，2019年百度耗资10亿打造持续8天的红包大战。根据百度官方数据，春晚直播期间，全球观众参与百度APP红包互动活动次数达到208亿次，全球观众参与共同瓜分了9亿现金红包大奖，将百度旗下多款app推向公众视野，为百度在社交和金融领域抢下更多市场。

2020年，快手作为中央广播电视总台《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，成为继“BAT”后又一家为全球华人发红包的互联网企业，吸引众人目光。从1月24日晚8点到次日凌晨，快手将发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包，其中包括221万个“锦鲤红包”，金额从66.6元至2020元不等，除了看视频抢红包，快手还准备了海量快币和优惠券福袋。

这也意味着春晚红包的舞台已经不局限于支付和社交，还增加了短视频内容层面的互动。曾经被巨头光芒遮盖住的短视频平台开始走出细分领域，走上互联网的大舞台扮演起主角。尤其是快手背后是广阔的下沉市场，如今，这部分市场正在主流化，将为经济带来更多的增长可能性。

电商专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺在接受长江商报记者采访时表示：“快手这些年用户增长虽然趋于稳定上升，但增长速度及体量上不及抖音，未来仍有较大的上升空间。借助春晚全民参与的氛围，有望在短时间内迎来爆发式用户增长，成为行业巨头。”

获客成本人均或不到百元

对互联网公司来说，春晚交互可收获可观的用户和DAU，但流量毕竟不是一晚上就能变现，最终的目标还要看转化与留存，以及所带来的商业价值。

随着春节红包玩法深入人心，今年阿里、京东、拼多多、苏宁易购(002024,股吧)、快手、抖音、小红书、百度、腾讯微视等纷纷上线春节红包补贴活动，用户对于互联网红包营销手段热度已经大打折扣。

快手作为行业一份子，自然是能感觉到，却偏偏还要加入这场接力赛。这场比赛对盈利能力并未全面体现的互联网新贵而言，无疑是场豪赌。“虽看似大手笔投入，但实际上按人头算下来的话，这个获取用户的成本已经是非常低的了。”鲁振旺向记者算了一笔账，“一场春晚下来预计新增的用户大概在3000万到4000万之间，平均下来几乎每个人的获客成本在几十元之间，不超百元。”这对于热衷于补贴大战的互联网行业而言，已经是极低的获客成本。

纵观历年来春晚红包独家赞助商，都已经站在了行业顶尖之位，此次作为短视频新经济的代表企业拿到春晚独家赞助商，也令市场尤为期待！