京东端出超级联名卡，“买1得18”到底值不值

在目前茫茫多的互联网服务中 ，最挣钱的莫过于同样也是最“古老”的三大流派——广告、游戏、电商，而这三者也正是BAT三大巨头的核心模型。而在各大互联网企业将这些渠道分得差不多之后，后来者又发现了一种新的思路：付费增值，其中付费会员也正是其最为典型的例子。

付费会员这套玩法在互联网上首开先河的亚马逊，早在2006年就推出了Prime会员，并在过去的10多年间为其带来了超过1亿名的付费用户，以及每年100亿美元的收入。因此在这之后，付费会员就开始在各大互联网企业的产品中遍地开花，甚至在许多企业公布的财报中，来自会员费的收入也逐渐开始占据一席之地。

当然，随着时间推移和商业模型的改良进化，会员的玩法也开始愈发多样化，在此前京东与爱奇艺让消费者高呼“真香”的合作之后，这种强强联手式的“联合会员”也逐渐开始成为新的潮流。紧接着在针对目前互联网服务已经全方位涉及衣食住行等方面后，联合会员的阵容也是日益庞大，进而有了登峰造极横贯阿里系企业全局的“大会员”——88VIP。

作为与阿里在电商领域相爱相杀多年的老对手，京东自然是不甘人后。近日在2020年京东PLUS会员公开课上，京东方面宣布推出“JDP计划”，即通过联合平台、品牌，及线下商家等，共同打造一个更为庞大的付费会员生态，从而实现会员权益的全场景覆盖。

至于说为什么现在各大互联网企业越来越喜欢搞联合会员？除了愿意掏钱购买服务的会员具有高消费、高活跃、高忠诚的“三高特质”之外，这无疑也是个分散风险的好办法。要知道卖会员这种增值服务对于企业来说几乎是无本万利的买卖，唯独想要让更多人购买才是一道真正的难题。

因此最初级的解决方案，就是提升自家会员权益的价值，而这一思路的极致就是免费网游，“免费玩家也是我们提供给付费玩家的游戏功能之一”这样的言论可不是玩笑。然而会员权益的提升是有上限的，在自家业务之外的权益自然也无法提供，但消费者的需求却越来越多样化，这时候联合同样有需要的厂商搞跨界合作，就成为了一个不但摊薄成本还能收获更多用户的好方法。

除了作为长远目标的“JDP计划”，京东也没有忘眼下，同时还宣布在1月8日举行PLUS会员年度盛典，推出“买1得18”超级联名卡等专属福利。除了京东“京典卡”所提供的权益之外，还包括爱奇艺、携程、腾讯视频、酷狗音乐、微博、迅雷、学而思、友唱、华住酒店、万达酒店、美团打车、必胜客、肯德基等众多的会员权益。

这张豪华的合作伙伴清单，可谓是实现了从购物、追剧、听音乐、旅行、下载、读书学习、美食的全场景覆盖，堪称是“一卡走天下”。并且这张售价218元、价值1688元的超级联名卡，也没有像阿里的88VIP一样还有一定门槛，而是仅仅限定在1月8日当天才能购买而已。

这样一看，超级联名卡似乎是相当的超值，不过待我们仔细看了一下京东的活动详情之后发现，事情其实并没有这么简单，其中也还藏着不少的玄机。首先就是这张超级联名卡的18个不同领域会员其实分为了两部分，其一是包括京典卡、爱奇艺、腾讯视频在内的7张年卡，其二则是肯德基、微博、迅雷在内的11张月卡，因此时间上的区别还需要大家购买时注意了。

其次，这个新活动对于老用户来说并不是特别友好。因为京东的Plus会员是有续费上限的，所以对于已经在此前购买了Plus会员的用户来说，其中的性价比就需要好好权衡一下了，毕竟如果少了Plus会员这一核心权益的话，剩下的会员值不值218可能就是一个问题了。

最后需要特别注意的是，这项活动并不对“高贵”的iPhone用户开放。在网友与京东客服的沟通中，客服已经确认iPhone用户需要使用Android机型登录并参与活动才行。不让iPhone用户参与活动，显然并不是京东看不起这类用户的消费能力，而是因为万恶的“苹果税”作祟。本来京东这一活动就是在赔本赚吆喝，如果再被苹果“平白无故”分走30%，这个成本显然就更高了。

事实上，如果不是特别看重诸如知乎读书和携程等会员服务，其实在Plus会员年度盛典上还有更为超值的选择。除了作为“头牌”的超级联名卡之外，京东也提供了Plus京典卡+爱奇艺或腾讯视频或酷狗音乐的常规联合会员，并且价格也仅为148元还赠送50元无门槛优惠券，也就只需98元/年的水准，无疑对于大部分用户来说更加超值。