李佳琦一场直播，金字火腿暴涨5亿市值，网红带货为何如此疯狂？

北京时间2020年1月5日，淘宝直播一哥李佳琦再次创造直播神话。这一次，口红一哥不再玩口红了，反而玩起了金字火腿家的麻辣香肠。开播短短五分钟，就卖出去了超过10万包香肠，销售额轻松突破三百万，观看人数达到了1600多万，比看游戏直播的还要夸张。

经过李佳琦这场直播的发酵，1月6日股票开盘后，金字火腿出现了极速拉升，成功涨停，涨幅9.93%，涨了整整0.56元。以金字火腿的市值来计算，这场直播所带来的涨停，为金字火腿带来了整整5个亿的市值提升，简直惊人。

如此夸张的市值涨幅，足以反映网红效应对带货品牌的影响有多重大。目前以卖货为主的直播，大多以淘宝为主，通过头部主播的直播带货，来实现扩大品牌知名度，扩展销量的效果。除了淘宝，抖音、快手、小红书等，都是直播带货的兵家必争之地。

2019年年末，阿里巴巴公布了淘宝方面的相关财报。仅2019年一年时间，阿里巴巴通过网红直播带货的方式，就创造了1000亿人民币的销售额。2019年前四个月，淘宝通过直播产生的销售额增长比例已经超过了150%，高渗透率和高锲合度，成为了网红直播带货的最大营收点。

而头部主播直播带货的方式之所以这么受消费者欢迎，能够迎合市场，这和主播的个人能力、以及直播中的讲解过程有关。相比于冷冰冰的店铺图片，一场生动的直播更能巧妙表现产品的优势，生动展示产品细节，也更容易获取粉丝的信任，博得流量。

网红直播的发源地，最早能够追溯到2007年。早在13年前，淘宝一年一届的淘女郎大赛，就成功孵化了一个全新的淘女郎服务平台。通过这个平台，商家可以寻找合适的模特、平面模特、或草根代言人，一些有条件的普通人也能借助这个平台和商家进行联系，进行接单赚取一定费用。这样的模式现在也衍生出了网红直播带货的方式。

和网红直播的带货方式类似，很多视频门户网站也有类似的美食博主、开箱博主、生活区vlog等。以bilibili和今日头条为例，B站排面担当敬汉卿、翔翔大作战等，都是通过吃播或开箱的方式，以夸张的变现手法，或赞扬或批判产品，形成节目效果，获取流量关注。而这样的流量方式，自然也获得了商家的青睐，退而求其次的与视频博主合作，成为了商家的第二选择。

但是要知道，利用主播带货，除了主播自身需要有一定的流量、拥有吸金能力之外。这些媒体渠道也在疯狂砸钱，扩展主播知名度、提高主播身价，打响自己的金字招牌。

以李佳琦之类的电商平台主播为例，捧红这样的主播，推广费用非常重要。一场直播的宣传费用，各渠道占用的广告栏位，以及结合多家自媒体品牌进行联合炒作所花费了资金，都吃掉了大量的预算成本。

住宿费、设备费、人工费、场地租金、机器设备等，也要在一场直播中吃掉相当大程度的预算。但这些都是必须投入的。单以抖音快手为例，其平台直播业务量的投入在2018年就已经超过了10亿人民币，2019年更是砸进去了近50个亿。

一向不重视直播环节的B站现在也坐不住了，2019年临近年底之时，B站花天价签约费，挖到了曾经的斗鱼一姐冯提莫。同时在竞拍英雄联盟S总决赛的独播权时，B站也花了8亿天价成功竞拍成功。冯提莫在首播中，也为B站争取到了近3000万人气的流量。而签约S赛的竞拍费用，B站之后也会通过二次竞拍来进行消化。

在5G即将到来之际，如何转化粉丝效益，结合智能时代背景，来跟上娱乐方式转变的潮流，是直播平台和视频门户网站所需要考虑的关键因素。网红效益只是个开始，未来必然会有更多的资本和流量介入其中。