淘宝店铺托管教你让详情页更吸引人

很多卖家在网上开店的时候，都不太注意详情页的制作，大部分都是只优化标题和主图，详情页最多也只是保证在能看的情况，又或者之家照搬别人的详情页，毫无新意特色，这样就吸引不到更多的买家停留，进行深度浏览，也就浪费了这块好地方。那么，武汉吉时同光运营就来给大家讲讲，应该如何优化详情页，怎样才能让详情页更吸引人呢？

首先，先了解一下详情页的作用，优化好详情页可以更好的提高宝贝的转化率，在做详情页之前先定位好宝贝的目标人群，便于针对消费者做出更优质更合适的详情页。

买家是从哪里进入详情页的？

消费者主要通过关键词搜索、新品、类目流量等这几种方式进入详情页的，如果主图不够好的话，那么点击率就是很差的，想要提升转化率就更难了。所以，详情页的入口必须和宝贝的主图具备较高的关联性。

怎么让主图的点击率更高？

通常买家在逛淘宝的时候有两个状态，一个是随机浏览，这种买家的购买意向不高，能够立即下单的人就更少了，看到喜欢的宝贝也是选择先收藏。二是挑选商家浏览，这种买家的购买意向比较强，目的很明确，款式这些差不多都已经确定了，只要去搜索对比就可以购买了。

也就是说，商家们先进行人群分析，定位宝贝的人群特征，找到对应人群的喜好特性，才能更好地提升转化率，为接下来的工作做一个好的铺垫。

比如我们要做一款开衫毛衣，在淘宝指数分析这个关键词，可以了解到，开衫毛衣的消费人群主要是18-34岁，消费层级中等的女性。那宝贝详情页就可以根据这个人群的喜好、购买习惯和想法去做，最大程度地迎合用户的需求，提高成交率。

至于主图可以放什么样的关键词？吸引什么样的人群？打个比方，如果是全网最低价，吸引到的消费人群就是比较喜欢贪小便宜的。

如果宝贝是新品，一定要做好关联营销，可以从其他的小爆款将流量引到新品上，从而增加宝贝的曝光率。

优质详情页能够起到什么样效果？

当买家浏览到详情页时，关于宝贝的规格参数描述等等这些都可以有一个大概的了解，减少与客服的沟通时间，或者直接购买，让客服能够将精力花在其他的、更为难缠的客户上。不仅可以留住买家，还能大大减少客服的工作量。

买家是抱着什么样的心理在进入详情页的？

1. 警惕心。买家会想这个店铺靠不靠谱，会不会是假货等等，然后再去看评价，大致的就可以了解到这个店铺的基本情况了。

2. 喜爱心。对这个宝贝有喜爱之心，觉得可能是自己想要的宝贝，就会想要去浏览更多，了解宝贝的更多信息。看中后一般是先收藏，然后继续往后面浏览，看有没有什么是自己需要的，可以一起买的。

3. 带入感。买家在浏览时，会下意识的带入自己，看这个场景下会出现什么样的效果。所以营造宝贝的场景是比较重要的，场景图可以做四个左右，比如春游、逛街、过节等等这些比较适合的场景，让买家对号入座。

4. 特价、活动、优惠。什么时候买？为什么要今天买？这种情况就属于逼单，我们要让顾客在今天就进行购买，而不是以后或者放着放着就不要了。比如，今天是店铺周年庆，在今天购买就可以成为咱们家的VIP会员，下单后会有小礼品赠送，或者会员生日时有礼品赠送等等，想方设法的引导客户在今天下单。

5. 性价比。买家都会先对比一些商家，找到里面性价比较高的，自己最满意的，进行购买，然后等待宝贝的送到。