“拼”出幸福年 苏宁拼购引爆下沉市场春节年货消费

“过年要是没有些花生、瓜子、开心果、碧根果,唠嗑都不得劲儿!”刚刚通过苏宁拼购完成年货下单的秦先生表示,今年过年比较早,没有往年那么充足的时间准备年货,但通过苏宁等提供“春节不打烊”服务的电商,手机直接下单,年货到老家的时间比自己都早。

新年将至,全国各地的年味也越来越浓。据苏宁易购近日发布的2020年货消费趋势报告显示,红包、福字、坚果及零食礼包这过年“老爆三”的消费均实现100%以上的环比高增长,牛奶礼盒、坚果礼盒、海鲜礼盒成为最受欢迎的年货礼盒。在坚果炒货品牌中,近年来的国货代表三只松鼠、以及新晋崛起的桃仁小哥等,都取得了日销上万单的不俗销量,成为年货消费主战场的“坚兵利器”。

拼出质优价实的“国货”好坚果

乘着电商红利起家,三只松鼠因其质高价优、新鲜、丰富、便利等特性备受推崇,短短几年便成为休闲食品领域首家年销量突破百亿元的企业,被誉为“下一个国货领头羊”。

为了将渠道拓深到下沉市场、寻求新的销售增长极,三只松鼠在年货节期间携手苏宁拼购推出新年联合定制礼盒。据苏宁拼购工作人员介绍,早在2019年10月,双方就已开始筹划,苏宁拼购通过对消费者购买的喜好、频次、价格以及行业销售相关情况展开调研及大数据分析后,从选品到产品定价等各方面都给出了精准测算和建议。“我们建议定价在58元,并根据消费者喜爱程度选择了碧根果、巴旦木等8款坚果产品。”

为了帮助三只松鼠进一步触达消费者,苏宁拼购发挥线上线下全场景、全渠道、多业态融合优势,通过精准会员制营销,借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,苏鲜生、苏宁小店等线下门店,以及苏小团、苏宁推客等新型社群电商形式,形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。苏宁拼购更是借内容电商的东风,邀请“石榴姐”苑琼丹做客苏宁直播带货。

据了解,自年货节开始至1月8日,这款苏宁拼购&三只松鼠的联合定制礼盒已售出10万盒。三只松鼠品牌方也十分惊喜:“2020年双方将进一步加强合作,通过C2M反向定制打造更多拼购爆款。”

拼出“加量不加价”的新罐装

三只松鼠等大品牌借助苏宁拼购感受到下沉市场的巨大前景,也有桃仁小哥等中小品牌在苏宁拼购的大力扶持下强势崛起,真真切切地感受到了苏宁年货节的“火力”。

浙江临安山核桃素以粒圆壳薄、果仁饱满、香脆可口的优良品质享誉海内外,拥有着众多的坚果生产销售类中小企业,以及成熟的供应产业链,桃仁小哥便是其中之一。在转型电商销售前,桃仁小哥以线下批发为主,“看到社交电商兴起,我们就决定试试看,此前在别的电商平台销售平平,没想到来到苏宁拼购后销量直接爆发了。”桃仁小哥负责人程魏说。

桃仁小哥销量爆发的秘诀来自“苏宁拼购”的全场景优势扶持。据苏宁拼购工作人员介绍,目前市面上销售的坚果类产品主要走精致化、休闲化路线,多以袋装呈现,每袋含量80g-120g左右。对于下沉市场的消费者来说,这些“量少价高”的精致商品并没有太大的吸引力。在苏宁拼购大数据的指导建议下,双方创造性地推出罐装型坚果品类,在提升含量至200g-500g左右的同时,通过合理优化运输成本和包装成本保证“加量不加价”。

这一价低质优量大的定制罐装坚果上线后,立刻受到热捧,短短几月桃仁小哥在苏宁拼购全线品类的销售已达上百万单,成为年货节的新晋“网红”。“我们完全没想到能卖得这么好,以后我们的主营渠道就在苏宁拼购了!”程魏兴奋地表示,这是他今年收到最好的新春礼物。

国民消费升级背景下,正品低价与服务体验兼备的购买服务成为了消费者的新追求,这也恰恰是苏宁拼购成立的初衷。年货节期间,苏宁拼购背靠苏宁全场景、全渠道、多业态融合优势,让无论是“三只松鼠”等知名品牌,还是“桃仁小哥”等中小企业,都能取得销量的飞升,提升品牌知名度。同时,也让全国各地尤其是下沉市场的消费者享受到充满年味的年货节。据苏宁大数据显示,截至1月3日,年货节期间苏宁拼购已累计销售农产品2000万斤。

不仅如此,随着苏宁物流连续第八年推出“春节不打烊”,持续坚守“不停运、不涨价”服务,依托“当日达+次日达+即时配”配送网络,让即使年三十,全国98%地区即使在大年三十也能置办家电3C、生鲜年货,手机下单便能轻松享受鲜食美味。

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