上山虎迎战下山虎 拼多多遇聚划算 2020年怎么玩？

从各项数据上看，拼多多是近几年发展最好的电商平台。它只用短短四年多时间，完成了阿里和京东十几年才达到的数据高度。虽然目前一些关键数据仍落后，但其增长势头，给前二者制造了很大压力，二者不尽早拿出对策反应，那是一件寝食难安的事。

拼多多的成功，基于两点：一是下沉市场、二是低价能力。起步阶段的拼多多，与前二者的冲突是较小的。它关注三四线以下城市的低价商品用户，并通过社交平台获客，与阿里、京东正面交集很少。但拼多多欲望是显而易见的，用户从下沉向上游渗透，商品从低价向高价蚕食，动作明显。2020年，拼多多已进入一个关口，与阿里京东的正面相遇，难以回避。

聚划算曾经是阿里的一个拳头频道，但近年动作很小。可以说，阿里已经越过了那个低价打市场的阶段，后期主要发力天猫的品牌化道路。但是2019年底，阿里重新调整了聚划算战略，并为其推出了与拼多多针对性很强的百亿补贴。显然，阿里2020是要用聚划算来正面迎战拼多多的上升冲击。

拼多多像一只上山虎，聚划算是一只下山虎，这二者的相遇，将会形成2020年，电商平台之间最重要的一场角逐。角逐的关键节点，表面看是用户人群和供应链的争夺，而本质上则是低价能力的竞争。当二者面对相同用户人、相同商品时，谁能创造更低的价格，谁将赢得最后的胜利。

创造低价，是拼多多的核心能力之一。拼多多的模式设立，就是通过消减交易环节，降低SUK数量，裂变社交流量来立足的。所以拼多多比阿里、京东平台，有更低的履约成本和获客成本，这是拼多多前一阶段成功的关键，也是下一阶段，应对竞争的最有利武器。

阿里平台的优势是系统优势，它通过一个完整的电商体系，提供全面的服务来获得竞争优势。但面对拼多多“低价”的单点突破，依靠系统优势，恐怕不足以取胜。所以只能武装一个聚划算，并为聚划算打造出有竞争力的低价体系，方可能抵御拼多多的局部冲击。

拼多多的低价能力，有其内生逻辑，所以会相当顽强。阿里为聚划算创造低价，可以说是外挂的，没有机制优势。但谁都不能怀疑阿里外挂的能力。一旦阿里想打赢一场战役，它可以投入的资源是海量的，所以，阿里的决心，对此役结果，起决定性的作用。

阿里和拼多多都是国内名列前茅的互联网公司。四年多，拼多多已小步快跑达到了一个高度，在这个高度上，阿里和京东已严阵以待。阿里和京东，近期都加强了自己的下沉市场布局。2020年电商平台的竞争，将出现变化多端和精彩纷呈的特点，为创造低价，可能出现各种困难和机会，值得所有人关注。上山虎遭遇前来迎战的下山虎，是时候一见高下了。