“2元包邮”体系之后的拼多多，一轮资金烧完还能这么便宜吗？

在中国的电商市场中，京东、淘宝和拼多多绝对算的上是三足鼎立，但是你能想到拼多多成立才堪堪5年不到吗?这个用了5年时间做到了刘强东十几年做到的成就，黄峥在创立拼多多的时候就说过：拼多多和淘宝、京东都不存在竞争关系。结果确实如他所愿，拼多多直接用“低价”拿下了人们的芳心。一轮资金已经快要烧完，拼多多的低价模式还能“撑”多久?

2019年的618期间，拼多多率先打出了“全网最低价”的口号，殊不知这只是开始而已。双十一期间的百亿补贴大家还记得吗?三大电商平台纷纷打出自己的“低价”旗号，一般来说，企业之间的竞争力度越大，消费者得到的权益就越多。三大电商平台同时推出“百亿补贴”口号，竞争必将会进入白热化的状态，但是不得不承认，拼多多依旧是最出彩的那一个。

从成立开始，黄峥对拼多多的定义就是“下沉市场”，在一二线城市已经被淘宝和京东占领之后，黄峥带领着拼多多迅速的抢占了三四线城市和乡镇地区，大家可以显而易见的看到，拼多多最后欢迎的地区就是三四线和乡镇地区。这也说明了黄峥的这一战略部署对了。但是说和淘宝京东没有竞争关系也是不可能的，既然开始做电商，正面交锋是迟早的事情，这不双十一和双十二的时候，三大电商平台已经暗戳戳的开始比拼起来了。

拼多多自从上市之后就一路高歌猛进，同时抓住了中低收入人群的心理：没钱但是也需要享受互联网的红利!虽然说淘宝和京东的价格已经比实体店低了很多，但是对于很多乡镇地区和三四线的朋友们来说，价格还是有些略高的。但是当你打开拼多多的时候，你会发现同样的商品，拼多多的价格会比其他两家低得多。

就比如现在的60后和70后，他们本身也是有网上消费需求的，但是显然他们的消费能力不能和那些大城市的上班族相比，拼多多最成功的地方就是抓住了这一类人的消费心里，相比于品牌，他们更喜欢的是“价廉”。拼多多利用拼单的形式把价格降了下来，说实话，只要你用过拼多多你会被低价吓住的。你见过2元商品还包邮的吗?拼多多里面“遍地都是”。

从“3亿人都没有”到“3亿人都在拼”，拼多多的成功史堪称典范，市场交织了对拼多多的质疑和惊讶，但是不能否认，羡慕拼多多成功的人大有人在。一直以来质疑和惊讶都伴随着拼多多一起成长，很多人觉得拼多多的成功是“小聪明”，一轮资金烧完之后必将倒闭，但是现在已经是2020年了，拼多多依旧在稳步运营中。

拼多多为什么这么“便宜”?

这个问题恐怕是全网消费者都想问的，同样商品，为何到了拼多多就这么便宜，虽然是打着拼单的旗号，但是只有两个人的拼单能够抵消多少成本?很多人都在考虑拼多多的低价手法，但是你没有看到他低价背后的策略。在如今竞争如此激烈的市场中，没有核心竞争优势怎么存活下去?拼多多的最核心优势就是“便宜”。

中国的制造业有多么发达大家都知道，但是中国的制造业不仅仅只有那些大品牌、大厂商，还有很多被我们忽略但是存在的小作坊。去过福建以及南方地区的朋友知道，在那里很多乡镇都有很多小作坊，甚至于每家每户都是一个作坊。不管是食品、鞋帽还是小电器，他们都能生产出来，质量不用说肯定不如大厂商，但是他们便宜啊!我们仔细看一下拼多多的商品，大多数都是来自小企业，成本完全可控，价格自然就能压下来了。

“便宜”就是王道和市场!

在实打实的优惠面前，消费者总是会做出最诚实的一面表现，所以说，便宜，就是王道!这里可能很多人会反驳，觉得品牌和质量同样值得考量，但是我们不得不承认，在金钱面前，90%的人都会低头。沃尔玛曾经只是一个杂货店，但是如今却是全球最大的连锁零售企业。而支撑沃尔玛半个世纪不倒的秘诀只有一个：低价!去过国外的沃尔玛你会发现，沃尔玛的东西便宜到你无法想象。就连电商成立了之后，沃尔玛依旧稳居财富全球500强榜首。

拼多多的“补贴便宜”策略

一直以来拼多多都给人“廉价”的感觉，但是事实也是，拼多多的价格也确实很“廉价”，但是拼多多的价格优势不仅仅在于“成本低”，还有一种是“补贴便宜”。这是拼多多为了应该短期和长期做出的两种应对策略。

我们之前说过成本低带来的便宜，现在我们来理一理补贴带来的便宜，拼多多的拼单模式其实就是补贴便宜，本来是因为拼多多的体量最小而衍生的拼单模式，但是最终这成为了拼多多最大的优势。因为体量小，拼多多可以对自己平台的产品做无上限的补贴，直接降低商品价格吸引客户。从而快速的提升市场份额，这一点从拼多多目前的市场占有率就能够看出来，低价永远都是商场里的王道。

低价抢占市场，拼多多已经做到了极致，下一步要做的就是提升自己的商品质量，我们在享受低价的同时，也不得不接受质量问题的狂轰滥炸。毕竟鱼和熊掌不可兼得，拼多多在上市之初急需要做的就是抢占市场，不然分分钟会被新成立的公司挤出市场。如今市场份额开始稳定下来，未来的拼多多将会向“质量”开刀，但是拼多多的低价模式暂时不会发生改变，起码在质量改变之前不会，不然他凭什么留下消费者们?