妆外谈|爱奇艺推社交+电商App“斩颜”，能否突破小红书重围？

爱奇艺于今年1月推出了一款名为“斩颜”的社交电商APP，是一个“专注潮流彩妆的独立内容电商平台”，用户既可以通过图片、视频、直播分享关于彩妆的相关知识，也可以在商城版块购买商品。斩颜会向用户推荐口味相近明星、KOL、商品及直播教程，还加入了定制AI分析、智能化妆镜等技术。

斩颜为内容IP变现终端

斩颜APP的诞生上线，恰好碰上爱奇艺偶像综艺节目《青春有你》第二季的官方宣布，这款节目的热度持续攀升，拥有强大的粉丝群体，这些受众群体大部分是90后00后的饭圈男孩女孩，在粉丝经济大行其道的背后，运用得好就是巨大的经济效益。

这次《青春有你》第二季的每位练习生都有一个斩颜账号，他们可以在上面发布自己妆容直播教程或者种草安利平时用的美妆产品，引导观众在斩颜APP下单购买，从IP的诞生、传播、消费和变现，都能在爱奇艺完成“闭环”，斩颜APP实际上是对垂直社交电商的布局。

不难发现，爱奇艺具有自己独有的IP优势，其打造内容电商平台，可以充分调动剧、综、漫等明星资源，邀请艺人作为“妆主”入驻分享彩妆笔秘诀及好物。

爱奇艺在去年自制原创潮流体验节目《潮流合伙人》当中，就已经加入了电商的元素。这款节目集合主理人吴亦凡，及合伙人Angelababy、潘玮柏等，共赴日本东京经营一家限定“FOURTRY”潮流集合店。观众在观看节目的时候，可以在爱奇艺里识别产品并跳转到商场页面上购买，借助电商模式驱动实现IP内容的变现。

在未来，爱奇艺还计划通过动漫周边IP，推出IP联名款彩妆。相信大家对联名款产品并不陌生，colour与《冰雪奇缘》联名彩妆盒、美康粉黛《魔道祖师》眼影盘、拉芳与国产动漫《哪吒之魔童降世》的联名洗发水等产品，都深受动漫IP迷的喜爱，市场前景也是相当广阔的。相信接下来爱奇艺也不会只做美妆这块，很大可能还会涉及其他消费品类，例如周边手办，家具用品等。

美妆市场前景广阔

随着颜值经济的快速发展，中国已经成为仅次美国的世界上第二大化妆品国。爱美，是人的天性，颜值经济的强势发展也给美妆行业带来了绝无仅有的发展机遇。

尤其是90后00后，是美妆产品的主要消费群体，他们注重生活品质的提高和个性化的追求，再加上护肤保养的观念和意识的普及加强，00后也开始用精华液了。美妆行业已成为一个巨大的蛋糕，一支口红、一瓶粉底液、一支眉笔放在人口数14亿的中国，其利润是相当可观的，而且美妆行业本就是高利润的行业。

所以国内新锐美妆品牌如完美日记、花西子、半亩花田等如雨后春笋般冒了出来，也有越来越多的国外大牌进入中国市场试图分得一杯羹。

除了小红书、抖音、快手，国内APP如拼多多、哔哩哔哩等也纷纷入局美妆。流量的迅速变现让大家看到了商机，这迫使爱奇艺通过尝试衍生的垂直应用来布局互联网下半场，斩颜APP从IP的诞生、传播、消费和变现，都能在爱奇艺一条龙完成。

现阶段越来越多的品牌或者APP入局美妆行业，相比于小红书、抖音等APP的早已布局，爱奇艺显然已经落后一大截。这时候想要实现更好的“种草”“带货”，一定要有更为出众，能够打动用户的内容，而就目前来看，斩颜上的内容相较于小红书还存在一定差距。消费者真的会为了剧、漫、影或者偶像而爱上斩颜APP吗，小编也不知道，只能让时间来证明吧。