企业在网络上如何才能做好传播，这10个方法决定着成败

文/路林欣

网络营销是作为企业整体营销战略的重要组成部分，是企业营销与品牌价值的最核心表达，是为实现企业总体经营目标所进行的战略性手段，是企业重点以互联网为主要手段开展的所有的营销活动。当全世界都已经进入了网络时代，没有理由再不把网络营销提到桌面上。

简单来说，网络营销就是以互联网为手段开展营销活动。而网络既是一个媒介传播的平台，在另外一个意义上，还是一个营销的世界，即在传统社会能进行的任何营销行为都可以在网上实现。但如何借助于网络这个媒介来更好地进行营销活动，却是值得思考的事情。我们认为：网络不同于传统媒介，不是硬性的推销，是针对每一个单独的年轻受众而进行的营销活动，所以必须要考虑到这个群体的共性和个性有哪些。这是对市场的基本调查，虽然在传统营销活动中也是不可或缺的一环，但网络的特殊性也就造就了营销活动的所有程序都需要有一个重新的定义。

以下是常见的最基本的网络营销模式，虽然并未见得会面面俱到，但也希望能给用户带来最简单的参考。

1．网站平台建设

网站建设，是根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。一个公司拥有了独立域名的网站，才等于是在网络上有了一个真正属于自己的家。建设好的网站是整个网络营销活动的大本营，更是资料库。所有在广告中没有详尽说明的内容都可以放在网站上，更可以展示公司内部的企业文化以及更多的产品内容，帮助消费者了解本公司和本产品。

2．网络广告和推广传播

网络广告，是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与，选择适当网络媒体进行网络广告投放的广告形式。对企业开展营销活动来说，营销传播在营销动作中花费巨大，中国主流的营销方式，可以说过去十年主要就是广告，广告的预算甚至一度占到80％甚至90％的营销预算，但不论是何种形式的营销，都离不开广告的传播，只是传播的形态和方式在不断变化。

大幅度的广告增长给营销带来帮助，网络广告自然也不会例外，但网络广告更是可以和受众直接实现互动的，是真正能够调动消费者的情绪参与到其中的，这也就摆脱了硬性的推广问题。同时，因为每一个网页的开关以及对链接的选择都是由受众手中的鼠标决定的，所以也就对网络广告提出了更高的要求，只有那些能够吸引人眼球的广告才足以引起受众的兴趣，这也从侧面促使了营销活动对自身更严格的要求。

3．搜索引擎优化增加来访流量

这种营销手段，是通过搜索引擎优化、搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，从而使产品在搜索引擎结果页面取得较高的排名。网络时代，是搜索的时代，强调的是对信息的主动寻找，并且还要过滤掉自己不感兴趣的内容。能够进入搜索引擎点击率的排行榜，本身就足以说明该品牌的受关注度足够高。这是无形的口碑效应积累起来的结果。

当然，并不是所有的搜索结果都是靠着一点一点的点击率攀升的。以谷歌、百度等为领军行业的搜索引擎，为了自身的发展，会在一定的范围内实行竞价排行。企业只需要付出一定的费用，就可以在同等条件下在网页上优先显示有关于自已的搜索结果，并可以对一定量的关键词进行设定，使得网络用户可以最直截了当地找得到自己想要的结果。

4．网络邮件等精准营销手段

通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息，具体很强的针对性，因此网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而E-mail营销又是网络营销的重要内容。电子邮件就像是寄到每一个消费者自己家中邮箱的DM广告一样，只不过使用电子邮箱的客户以年轻人居多，且在电子邮件中可以以更多种方式来展现新产品并进行促销。而且消费者可以直接通过给出的链接就能够实现网上自由购物，然后在家中坐等收货即可。所有的这些流程，都要比线下的DM广告更直接，也更有效。

5．网络论坛分享媒体沟通

在具有高度集中性及共享性的论坛，发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。网络强调的是自由性，论坛本身就是一个自由发表言论的空间，且大多是有相同或者相近口味的人活跃在论坛中，这使得每一个参与者都成了无形的信息传播者和接受者。网友们可以在论坛上分享自己在交易中的得失，给后来者以经验，所以论坛是最好的口碑传播的地方。人们对于口碑的信任，要远远大于对于广告的信任。

6．网络电子杂志等品牌内容制作

网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与E-mail营销不同，网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作而成，具有很强的时效性、可读性和交互性。电子杂志是一个新兴概念，但却并不是一个全新的概念，其有着和线下实体杂志一样的办刊理念，只不过更加强调自由性。尤其是对多媒体的运用，使得电子杂志比传统杂志的图文混排更能吸引人，所以也更加适合阐述商家和产品的理念，让消费受众更深入更全面地获得信息。

7．博客和微博营销，微信营销动作

博客的影响力正在日益上升，诸多名人开博，为博客聚积了大量人气，实际上博客聚集了大量的舆论领袖，通过博客，我们可以充分借助名人效应，形成口碑传播。博客，实现了一个普通人的写作梦。尽管有些贴在网上的文字只是一些碎碎念或者是对于生活中发生的一切小事情的絮叨，但正是这些絮叨让每一篇博文都充满了人情味，也恰恰让每一个人都变成了广告软文的最好创作者。

8．其他病毒营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

9．长期品牌传播和营销类网络活动

在门户网站或专业网站举办网络专题活动，如网络有奖调研、各种网络比赛、选秀等，也可以在线下进行系列传播整合，来结合线上推广互动传播。

10．视频营销

笔者总结人类传播的载体，可以分为文字、图片、声音和视频，而唯独视频具有与人的现场感最接近的感染效果，并已经成为网民最喜欢和最关注的网络传播形式。随着宽带的发展和高速网络的普及，在各大视频网站上传视频、投放视频内容已经非常方便。尤其是在微电影流行的年代，一部DV或许就可以实现一个小小的电影梦。然后在其中适当穿插产品或者企业理念，在不会产生违和感的同时，更能让观众因为剧情或感动或感慨。哪怕是把微电影定义为一场更长的广告片，视频营销的力量也永远都无法阻挡。尤其是还存在“未完待续”四个字的时候，一切期待都因最后的悬念而被吊足了胃口。

这一方式也成为品牌故事传递的法宝，想要开展一场专门针对年轻人的网络营销将会是轻而易举的事情。其实看似是十个关于网络的名词，但归根结底也只是传统营销模式的一种变形。在设计界有一句话是：所谓创新只是打破旧元素之后重新进行组合。关键的问题在于，你是否具有打破旧元素的勇气，以及重新组合起来的能力？

以上10点希望各个企业能做的更细化，方能取得更好的成功，同时笔者希望营销推动社会，营销改变世界。