拼多多 被人忽视的增长秘诀是什么？

拼多多是最近几年，国内冉冉升起的一家明星企业。这家成立于2015年的电商企业，市值已超过460亿美元，排名国内互联网企业市值前五。创始人黄峥也凭过千亿的个人财富，排入国内富豪榜的前十，成为八零后首富。那么，拼多多得以快速成长的秘诀是什么？网络上分析的文章很多，但大多忽视了其中最重要的一个。

拼多多创始人黄峥为人低调。不像马云，刘强东，有无数的个人言论、经典语录和新名词、新概念可供大家分析。在黄峥为数不多的言论中，最重要一条线索，就是黄峥在接受央视采访和上市写给股东的公开信中，同时提到了一个概念，“拼多多的未来，是costco+迪斯尼”。这是两家风马牛不相及的美国企业，能从中读出拼多多未来方向的人，凤毛麟角。

黄峥敢于在阿里、京东平台，国内电商经营十余年，已形成近乎垄断的格局下，涉足电商领域。说明他眼中一定是看到了什么常人没有看到的东西。他描述的costco+迪斯尼是什么？Costco自从上海分店火爆开业，它的模式越来越被大家所熟知。其中最重要一点，就是创造低价的能力。在这一点上，拼多多和costco的共性逐步被大家认可，低价几乎成了拼多多的代名词。那迪斯尼代表什么？这是我今天要跟大家分享的，拼多多被人忽视的秘诀。

迪斯尼是一家神奇的企业，跟通用、可口可乐、麦当劳、IBM和苹果这些传统的美国企业相比，迪斯尼显得虚无，只有很少的实物产品。它是一家娱乐公司，它通过创造快乐来销售一切。迪斯尼和麦当劳，并称为美国文化的代表，向全世界输出价值。举个简单例子，2019年国内电影票房收入是642.66亿元。而迪斯尼2019年全球票房收入达到99亿美元，有六成来自于海外。整个国内一年的电影票房，还不如迪斯尼一家。

黄峥的拼多多，为什么要成为迪斯尼呢？因为迪斯尼成功的秘诀，是通过娱乐和创造快乐来销售一切。迪斯尼最初，通过米老鼠、唐老鸭等系列动画形象，建立起快乐体验的品牌定位。然后围绕这个定位，建立环环相扣的持续运营模式，实现网络媒体、主题乐园、影视作品、互动娱乐和实物产品的线上线下多渠道利润池。这是迪斯尼保持成长的原因。拼多多的发展，也意在打造这种通过娱乐和快乐来销售一切的能力。

拼多多仅靠低价的costco模式，不足以支撑拼多多的持续竞争力。营造快乐的迪斯尼体验，才是网络时代的核心创新。所以我们现在看到，拼多多层出不穷的营销变化，渗透到网络社交、传统媒体、微信短信等众多线上线下娱乐场景。拼多多把主要资源放在了这种场景的快乐体验构建上。这就是拼多多为什么在低价、山寨，广受人们诟病情况下，仍然保持各项数据高速增长的原因。这就是拼多多被人忽视的增长秘诀。